صفحه اصلی / روابط عمومی ، ارتباطات

نسخه قابل چاپ

امتیاز به این محصول عالی خوب متوسط ضعیف خیلی بد	(تعداد رای: 7) نظرات کاربران (0 پست) در صورتی که مایل به خرید این محصول هستید ابتدا باید آن را به سبد خرید اضافه کنید # این محصول به صورت فایل می باشد و پس از پرداخت موفق توسط شما لینک دانلود به ایمیل شما ارسال میگردد . # در صورتی که دارای ایمیل شخصی نمیباشید لینک دانلود در قسمت دانلود فروشگاه قرار میگیرد . # این محصول پس از پرداخت موفق طی حداقل 30 دقیقه و حداکثر 10 ساعت آینده طبق فهرست ذیل ارسال میگردد . قیمت: ۱۵,۰۰۰ تومان موجود در انبار: بله تعداد صفحات: 135 صفحه نوع فایل ارسالی: ورد (Word )
فهرست مطالب فصل اول :كلیات تحقیق 1 مقدمه 2 تعریف موضوع تحقیق 3 تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق 4 اهمیت و ضرورت تحقیق 5 اهداف تحقیق 6 چهارچوب نظری تحقیق 6 اركان اساسی مذاكره 8 فرضیات تحقیق 9 نوع تحقیق بر اساس هدف 10 نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش 10 قلمرو مكانی 10 قلمرو زمانی 11 ابزارهای گرد آوری اطلاعات 11 روش تجزیه و تحلیل داده ها 11 محدودیت های تحقیق 11 تعریف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقیق 12 فصل دوم :ادبیات تحقیق 13 تعاریف مذاكره 14 اركان اصلی مذاكره 19 مراحل اصلی در فرآیند مذاكره عبارتند از 20 آمادگی 20 اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره 22 شناسایی اهداف 23 این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24 هدف ها و نتایج مذاكره 24 پیش بینی جهت احتمالی مذاكرات 26 ارزیابی طرف مقابل 27 انتخاب استراتژی 27 تهیه و پیش نویس دستور جلسه 28 دستور جلسه باید 28 تعیین محل مذاكره 28 تعیین محل مذاكره 28 فواید تشكیل جلسات در دفتر حریف 30 محل استقرار 30 ارائه پیشنهاد 31 زمان بندی 32 ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 32 دفاع از اصول اولیه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده 33 پاسخ به پیشنهاد 34 چانه زنی 35 در مرحله چانه زنی باید 36 قالب های شناختی در چانه زنی 37 مذاكره كنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترك ایجاد كنند 38 ختم مذاكره 39 پایان گفتگو ممكن است به یكی از صورت های زیر تحقق یابد 39 برای پایان مذاكره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی كه انتخاب می كنید مناسب گروه باشد 40 به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ی آن 40 استفاده از میانجی 41 وظایف این نقش شامل موارد زیر است 42 توافق های آشكار و نهان 42 روش های مذاكرات بازاریابی 44 اجبار و قدرت خصمانه 46 تغییر نگرش همراه احساس 47 تلاش برای توافق میانه 47 توافقات مساعد متقابل تجاری 47 متقاعد كردن منطقی 48 اهداف تجاری واقعی 48 انواع اساسی مذاكره 49 مذاكره توزیعی 49 مذاكره تلفیقی 49 ساخت دهی مبتنی برگرایش 50 مذاكره درون سازمانی 51 مذاكره اصولی 51 نكته 51 به كار گیری نیروهای فردی در مذاكره 56 مهارت های مذاكره و نفوذ 59 بعد نفوذ به شرح زیر است 60 همكار – جنگجو 61 هدایت امواج موزون مذاكره 63 تاكتیك های اساسی در مذاكره 64 ایجاد وقفه در مذاكره 65 حفظ آبرو در مذاكرات غیر رسمی 65 اقدام به حمله 66 حمله غافلگیرانه 67 عبور از موانع با یك پرش 69 در اختیار گرفتن كنترل دستور جلسه 70 نقض مفاد قرارداد 71 گوش دادن 72 محدود كردن زمینه 72 بالا بردن ریسك 72 بلوف زدن 73 آینده را گرانتر جلوه دادن 73 چیز حواس پرت كن را ایجاد كند 73 صبر 73 سؤال پرسیدن 74 پاره ای از تاكتیك های خدعه آمیز رایج 74 اول فریبكاری آگاهانه 74 دوم جنگ روانی 75 سوم تاكتیك های فشار روی مواضع 76 شش عامل مهمی كه مذاكره كننده باید بداند 78 شش اصل كلیدی موفقیت در مذاكره 79 مذاكره معطوف به عاقبت 80 اصول مذاكرات فروش 83 سو گیری های تصمیم گیری كه مانع مذاكرات اثر بخش می شود 84 مسائل میان فرهنگی در مذاكره 86 بررسی تطبیقی سبك های مذاكره در جهان 90 جنبه های اخلاقی مذاكره 95 انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی 95 سی نكته و رهنمود اساسی در مذاكره 95 فصل سوم :روش تحقیق 98 مقدمه 99 روش تحقیق 100 طبقه بندی بر اساس روش 100 طبقه بندی بر اساس اهداف 101 جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق 101 جامعه آماری 101 نحوة گزینش نمونه 102 روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات 102 روش بررسی اسناد و مدارك 103 روش میدانی 103 پرسشنامه 103 قابلیت اعتماد پرسشنامه 104 روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات 105 فصل چهارم : تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق 106 بررسی فرضیه تحقیق 107 فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات 115 نتیجه گیری از فرضیه 116 پیشنهادات 117 منابع و مأخذ فهرست منابع فارسی 119 فهرست منابع انگليسي 121 پیوست 124 پرسشنامه 125
آیا در رابطه با پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت سوالی دارید؟ برای کسب اطلاعات بیشتر از فرم زیر استفاده نمایید. نام شما: پست الکترونیک: لطفا دقیقا مشخص نمایید در مورد محصول چه اطلاعاتی می خواهید پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت: